• WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
创业

华为总裁任正非接受央视采访时的部分精辟内容

时间:2019/2/27 2:31:56  作者:古朴  来源:  查看:38  评论:0

华为总裁任正非接受央视采访时的部分精辟论语

华为总裁任正非接受央视采访时的部分精辟论语

 

欧美这边说到底就是一个大农村,没错,我们住在欧洲这边生有感触。 在这边住几年回国去确实就是象进城一样。

虽然西方社会人和社会的文明比较高 ,但 除此之外 他们另一方面发展相对还是比较陈旧保守,跟不上中国的现代化脚步和思维 ,所以 对现代化网络信息智能 的实际应用 对社会对世界的影响 比较惶恐担忧, 本来是个自然发展的进程,但是他们 的保守和谨慎 使他们敌视 中国的做法 ,觉得中国有什么预谋 觉得什么都不对劲, 说白了是跟不上中国人 对现代化等新事物热切追求 并敢于尝试的劲儿和快适应变的思维模式。

 

将来世界通讯发达网络信息共享智能并走向世界大同 这是一个趋势 ,而中国社会信息网络智能引领着这—发展 已超前世界其它 ,美国等的担心怀疑其实 是人类接受新变革的—个适应过程, 对新事物的惶恐和猜测是很自然的 。

等有将来人类真正实现了信息网络智能共享后,再回过头来看美国今天 对中国间谍说等 担忧惶恐, 就会觉得很好笑了。?

 

 

总觉得 华为 在5G 营销策略上出了问题,并由此 给国家 和 华为 带来了不必要的巨大代价。

 

1)试想, 华为5G的成本是 竞争对手的80%. 比如 通讯公司/买方 接受 华为竞争对手 爱立信 的 10元总报价/通讯公司的投资成本, 通讯公司预计营收毛利是10元(毛利是由市场竞争价 和 通讯公司的运营成本决定的), 那么 毛利/投资=100%比例。 如 通讯公司接受华为的报价 8元, 通讯公司的毛利也是10元, 那么毛利/投资=125%, 即比竞争对手 要 好出 25%回报率的巨大空间 或 可能比 其它通讯公司多出25% 的 压倒性的价格竞争优势。

 

2)华为的技术比 竞争对手要先进12-18个月,即使在12-18个月后, 竞争对手 是否能 在技术,质量,成本上 赶上华为 仍是个非常不确定 议题,且华为在这段时间 也在不断提升自己的技术,质量 及 成本控制。

 

综合以上两点,加之华为 长期在4G的质量和安全信誉, 华为 要比 其竞争对手 有着无可争议的巨大市场竞争优势。 由于市场竞争压力,即使 那些嘴上耍刁的 公司和国家 嘴上说不一定 要选 或 要排除 华为设备,但心里应是非常 慌的。 因为就公司而言, 担心 一旦竞争对手选了华为,己方将在通讯市场竞争中败落。对国家而言,如德国和英国,如不采用华为,将影响整个国家的竞争力,即在全球经济中的竞争力!!! 这是这类国家不得不考虑的性命攸关问题.  如德国采用 爱立信,而中国采用华为,那么两国在经济的竞争方面,中方有巨大优势,某种意义上来说,犹如稀土, 这对德国是无法接受的,因此也必须 "恳求" 华为 输出 同等级技术装备给德国 以保持其国家的竞争力,如果华为仍不卖 给德国 或 不卖给某家通讯公司,  它们 或将 华为 告到 世贸组织 或 中国政府,而不是今天的局面。当然 大国的打压是现实的存在,包括 抱团打压,但巨大技术和价格的优势是无法阻挡的,必将摧毁一切阻拦,包括那些打压大国本身,因为 5G 装备 是种 更为强劲的 革命性 通讯系统装备,是事关 每个企业的生命 和 每个国家的全球经济竞争力!!!   至于安全问题,华为的4G 已经在多国使用 且 有着可靠安全记录。如有安全过虑,那么在4G 时代就有, 如德国 和 英国等,当今 它们 只是 利用你华为急于推销5G装备,借安全之口,设法 诈取 技术 和  进行层层盘剥 获利 而已。 

 

因此,华为应采取这样策略,即 我华为有这么好的技术和成本优势,以朋友方式 不断地 介绍给 卖方, 并适当地告诉 潜在买家,如 不赶快 考虑签订合同,将在竞争中处于弱势,或今后可能涨价 或 因供货短 缺 交货期延长;  但 要一定切记: 我华为 绝不 硬推销给你,不随意地 降价以求卖; 以类似 欲擒故纵的方式 告诉对方, 如你方不友好(如 T-mobile),华为将考虑不卖5G 装备 给你,掐死你;  我华为不时地在 你面前唱歌跳舞 示意友好 和 讲解 利弊 及 引诱,但不硬推销,让买方自己的采取主动 ,我华为配合你;  至于 对方要求 投资 或 联合搞科研(变相敲榨 等,这类东西 会使华为企业管理 变得 不必要繁杂, 分散管理精力,违法精简原则,从长远角度,对华为企业是有害的), 回答是 可以,但 报价要增加30%,并以适当的告诉对方,"其实是一码事,羊毛出在羊身上, 你自己看着办",即以 负面性的谈判手段或言辞方式 迫使对方取消这类 双输性的奢望 或者 对方设置的 投资/类似人质性的投资陷阱, 并为华为自己留有取舍空间。   

 

销售谈判中, 买卖双方的谈判姿态非常重要 和 微妙。微软在销售姿态决定了它的销售定价权。有时 销售谈判 犹如 买卖双方在一起跳 探戈舞一般,即 在一定 争斗张力中,争而不破, 艺术性地往来互动 来达成最终的双赢合约 。我所见到某些销售员和 销售经理们 往往是在非常有利销售势态中,却把自己变成了乞求卖方的乞丐,最后被 卖方 层层 剥皮 到了 连 短裤都没了,甚至把领导拉去向 买方 磕头,乞求 对方恩准 合约-----亏本买卖。?

 

来源:https://www.youtube.com/

 



标签:总裁 接受 央视 采访 部分 
免责声明:本网站所有内容,仅作为备案存档用,不作为任何人投资决策依据,据此操作,风险自担。联系QQ:1419255708。免责条款.首页..ICP备17011151号